Innovative und effiziente Geschäftsprozesse durch die Einführung von modernen IT-Lösungen und KI-Tools.
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Problem
Fehlende Integration zwischen bestehenden IT-Systemen und neuen Softwarelösungen führt zu Datenverlust und redundanter Arbeit.
Unklare oder widersprüchliche Prozesse, führen zu Fehlentscheidungen und Verzögerungen.
Widerstand der Mitarbeiter gegenüber neuen Technologien verlangsamt die Umsetzung stark.
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Leistung
Vorbereitung und Moderation von Workshops zur Anforderungsdefinition.
Einbindung aller relevanten Stakeholder.
Erstellung einer Roadmap für die Umsetzung.
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Vorgehen
Analyse und Bewertung der erfolgskritischen Aspekte der relevanten Prozesse.
Entscheidungsfindung bei unterschiedlichen Bewertungsansätzen durch Einsatz der K-i-E-Skala®.
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Ergebnis
Klar definierte Erfolgskriterien für die Prozessanforderungen.
Gemeinsames Verständnis und Akzeptanz seitens der Anwender.
Dokumentation der Anforderungen für die technische Umsetzung.
Produktstrategie
Zukunftssichere Marktposition durch gezielte Analyse und Optimierung von Geschäftsmodell, Portfolio und Leistungsangebot.
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Problem
Produkte sind zu teuer, entsprechen nicht mehr den Anforderungen des Marktes oder sind nicht mehr profitabel.
Der Markteintritt neuer Wettbewerber, Veränderungen auf der Lieferantenseite oder strukturelle Liquiditätsprobleme erfordern eine strategischen Neuausrichtung.
Digitale Technologien wie Künstliche Intelligenz (KI) bedrohen bestehende Geschäftsmodelle und eröffnen enorme Chancen.
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Leistung
Moderation der Workshops zur Analyse des aktuellen Leistungsangebots.
Entwicklung eines neuen einzigartigen Geschäftsfeldes auf Basis vorhandener Stärken und Kompetenzen.
Bewertung und Validierung des Geschäftsmodells.
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Vorgehen
Positionierung des Unternehmens anhand der Energie-Resonanz (Markt).
Identifikation einer Zielgruppe mit gemeinsamen Bedarf.
Analyse des Problems mit der größten emotionalen Bedeutung.
Entwicklung einer Expertenlösung.
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Ergebnis
Klar definierte Zielgruppe mit einem gemeinsamen Bedarf.
Beschreibung einer passenden Systemlösung.
Abgestimmter Umsetzungs- und Maßnahmenplan zur strategischen Neupositionierung des Unternehmens.
Vertrieb
Nachhaltige Kundenbindung durch lösungsorientierte Vertriebskonzepte mit Nutzenargumentation und ROI Berechnungen.
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Problem
Geringe Abschlussquote sowie fehlende oder unqualifizierte Leads und zu viele nicht relevante Kontakte.
Lange Vertriebsphasen durch unklare nächste Schritte oder mangelnde Verbindlichkeit seitens der Kunden.
Unklare Vertriebsstrategie durch fehlende Abstimmung mit Marketing und fehlender klarer Positionierung.
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Leistung
Analyse Maßnahmen zur Leadgenerierung und Erarbeitung neuer Ansätze.
Vorbereitung und Moderation der Workshops zur Definition der Vertriebsphasen sowie zur Nutzenkommunikation und ROI Berechnung.
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Vorgehen
Einbindung Marketing in Leadgenerierung.
Einführung HPS Vertriebsmaßnahmen.
Gemeinsame Erarbeitung einer Vertriebs-Checkliste mit Meilensteinen.
Entwicklung einer lösungsorientierten Nutzenkommunikation und ROI Berechnung.
4
Ergebnis
Marketingkonzept zur Leadgenerierung.
Qualifiziertes High Perfromance Vertriebsteam.
Leitfaden zur Nutzenkommunikation.
Tool zur ROI Berechnung.
Abgestimmte Vertriebs-Checkliste mit Meilensteinen.
Unternehmenskultur
Vertrauensbasierte Zusammenarbeit durch belastbare Beziehungen und klare Entscheidungsprozesse.
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Problem
Probleme in der Zusammenarbeit, hohe Mitarbeiterunzufriedenheit, wiederkehrende und eskalierende Konflikte sowie eine erhöhte Fluktuationsrate.
Statt Aufgaben lösungsorientiert anzugehen, werden sie hin- und hergeschoben, wobei mehr Zeit darauf verwendet wird, Gründe zu finden, warum etwas nicht bearbeitet werden kann, anstatt es aktiv zu erledigen.
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Leistung
Definition der Ziele und Handlungsfelder, gemeinsam mit dem Kernteam.
Umsetzungsunterstützung mit geeigneten Methoden und Tools.
Sparringspartner, Moderator und ggf. Vermittler zwischen Unternehmens-leitung und Kernteam.
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Vorgehen
Definition klarer Verantwortlichkeiten und präzise Rollenbeschreibungen.